Неликвиды. Почему это плохо и как с ними бороться?

В торговле и бизнесе термин «неликвид» знаком каждому, кто работает с ассортиментом. Это товары, которые не находят своего покупателя и подолгу остаются на складе или полках. На первый взгляд, пара коробок невостребованного товара не кажется проблемой, но на практике неликвиды способны серьёзно навредить бизнесу — будь то магазин повседневных товаров, аптека или продавец на маркетплейсе. Давайте разберёмся, почему так происходит и что с этим делать.

Что такое неликвид?

Неликвид — это продукция, которая не продаётся в течение длительного времени (обычно более 3 месяцев) и не приносит выручки. Такие товары занимают место, требуют затрат на хранение и «замораживают» оборотные средства компании.

Почему неликвидов должно быть минимум?

Замороженные деньги
Вложенные в товар средства не возвращаются в оборот. Чем больше неликвидов, тем меньше у бизнеса возможностей закупать востребованные позиции и развиваться.
Затраты на хранение
Каждый товар требует места на складе, условий хранения, учёта и инвентаризации. Это прямые расходы, которые не окупаются.
Потеря актуальности
Со временем товар может устареть, выйти из моды или потерять срок годности. В итоге его придётся продавать с большой скидкой или списывать, что ведёт к убыткам.
Снижение эффективности
Большое количество неликвидов мешает анализировать реальный спрос и быстро реагировать на изменения рынка.

Для кого это особенно актуально?

Магазины повседневных товаров (FMCG): здесь критична оборачиваемость. Залежавшийся товар теряет товарный вид, срок годности или актуальность.
Аптеки: лекарства имеют строгие сроки годности. Неликвид — это прямые убытки из-за списаний.
Продавцы на маркетплейсах: хранение на складах WB или Ozon платное. Каждый день хранения неликвида — это прямой убыток, который «съедает» всю маржу.

Как выявить и проанализировать неликвиды?

Регулярный анализ продаж — ключ к борьбе с неликвидами. Достаточно раз в месяц просматривать отчёты по обороту товаров и анализ продаж.

Пример из практики:
Вы заметили, что товар N (например, определённая модель обуви, платья, БАД-а) лежит на складе уже 3 месяца и не продаётся. Важно не просто отметить этот факт, а понять причину:

Не сезон? Возможно, спрос на этот товар зависит от времени года (например, обогреватели летом).
Слишком дорогой? Цена могла стать неконкурентоспособной по сравнению с аналогами.
Появился более интересный аналог? Конкуренты вывели на рынок новую модель с лучшими характеристиками или дизайном.

После анализа причин можно принять обоснованное решение: снизить цену, запустить акцию, вернуть товар поставщику или списать.

Как уменьшить список неликвидных товаров?

Регулярный анализ
Ежемесячно проверяйте отчёты по продажам, анализ продаж. Обращайте внимание на товары с нулевым или минимальным оборотом за последние 3 месяца.
Глубокий анализ причин
Для каждого неликвида выясняйте причину отсутствия спроса (сезонность, цена, конкуренция).
Стимулирование спроса
Используйте акции, скидки 1+1, комплекты (например, чайник + набор кружек со скидкой), чтобы привлечь внимание к залежавшемуся товару.
Оптимизация закупок
Не закупайте большие партии новых товаров без анализа спроса. Работайте с поставщиками на условиях возврата или обмена неликвидов.
Перераспределение остатков
Передавайте неликвидные товары в другие торговые точки сети или регионы, где они могут быть востребованы.
Автоматизация учёта
Современные системы позволяют автоматически формировать отчёты по оборачиваемости и быстро выявлять проблемные позиции, а так же производить обмен неликвидами между магазинами или аптеками.

Вывод

Неликвиды — это не просто залежалый товар, а реальная угроза для эффективности бизнеса. Регулярный анализ, понимание причин отсутствия спроса и своевременные меры позволяют высвободить ресурсы, повысить прибыльность и сделать ассортимент более привлекательным для покупателей.

Следите за ассортиментом, анализируйте спрос и не бойтесь вовремя избавляться от неликвидов!

аптека магазин торговля неликвид ассортимент